Đội hình cần có để khởi sự kinh doanh

Có ai đó nói rằng “Ý tưởng chỉ là rác không đáng 1 xu”. Mình hoàn toàn nhất trí với quan điểm này, ngẫm từ bản thân mình mỗi ngày đều có một vài ý tưởng khác nhau. Ai cũng đều có thể bất chợt nảy ra ý tưởng nào đó. Nhưng từ ý tưởng đển một thứ gì đó hiện hữu thực sự là một quá trình dài và có thể chỉ để chứng minh rằng ý tưởng đó là ngu ngốc.

Tuy vậy, trong bất cứ tình huống nào khi hiện thức hóa ý tưởng hay khi kinh doanh đều cần có đội ngũ, cần có đội hình để xông ra trận. Kể cả, những sạp bán lẻ, chỉ có một người bán hàng là chủ tiệm thì bản chất sâu vẫn là có 1 đội hình, đội hình này là tổng hợp các kỹ năng chuyên môn và đang nằm trong 1 người là chủ tiệm. Nhận thức được việc này giúp chúng ta thuận lợi hơn khi bắt đầu. “Có sức người sỏi đá cũng thành cơm”, làm gì cũng cần con người.

Việc kinh doanh đòi hỏi nhiều kỹ năng, kỹ thuật và chuyên môn khác nhau nhằm mục tiêu cuối cùng là bán được hàng hóa và thu về lợi nhuận. Các kỹ năng cần thiết để bắt đầu là: bán hàng và tiếp thị, hiểu biết sâu sắc hàng hóa. Ít người sở hữu được hết các kỹ năng này (người duy nhất mình biết là Steve Jobs), trừ những chủ tiệm bán hàng nhỏ lẻ từ lợi thế địa điểm. Nếu bạn có ý tưởng và muốn thực hiện thì đội hình cần sở hữu các kỹ năng trên và thông thường, để bắt đầu sẽ cần những người sau.

Người bán hàng

Khi khởi sự, việc bán hàng không những là bán mặt hàng hiện có mà còn là bán mặt hàng trong tương lai. Người bán hàng cần hiểu được lý do khách hàng mua hàng vào thời điểm BÂY GIỜ và trong TƯƠNG LAI GẦN. Người bán hàng có kỹ năng tư vấn, kỹ năng bán hàng và tầm nhìn về sản phẩm. Sản phẩm có thể là dầu gội đầu, phần mềm, dịch vụ... Cốt lõi nhất của người bán hàng là khả năng hiểu thực chất nhất nhu cầu thị trường hiện tại và sự thay đổi trong tương lai.

Người có hiểu biết sâu sắc về hàng hóa

Đội hình không thể thiếu người hiểu biết sâu sắc về hàng hóa. Nếu hàng hóa là dịch vụ, người đó cần hiểu sâu sắc về dịch vụ đó, về cách thức hoạt động, về yêu cầu và về kết quả nhận được. Nếu hàng hóa là sản phẩm đại trà như dầu gội đầu cần hiều về các thành phần, so sánh giá cả, hệ thống phân phối,... Tùy mô hình kinh doanh mà người này cần biết thêm cách 1 sản phẩm hình thành (doanh nghiệp sản xuất) để xây dựng đội ngũ sản xuất; cách 1 sản phẩm nên được đưa ra thị trường (doanh nghiệp phân phối và bán hàng). Người này thường có xuất phát điểm và nghiên cứu nhiều năm liên quan tới mặt hàng đó.

Người hệ thống hóa

Đây là người giúp kết nối các điểm khác nhau thành một chuỗi hoàn chỉnh thông qua các quy trình. Mỗi điểm thường là 1 công đoạn trong cả chuỗi kinh doanh từ khi bắt đầu sản xuất cho tới khi khách hàng kết thúc sử dụng. Số lượng các điểm thường là giống nhau, do số lượng nhân sự ban đầu ít nên thường một người sẽ sở hữu nhiều điểm. Và người hệ thống hóa cần nhìn ra các điểm đó để hình thành quy trình. Quy trình giúp cho đội ngũ gia tăng mà không ảnh hưởng tới chất lượng sản phẩm. Ở thời điểm rất sớm thì các kỹ năng của Người hệ thống hóa thường sẽ năm nhiều ở Người có hiểu biết sâu sắc về hàng hóa

Nên, một đội hình khởi sự nên có tối thiểu 2 người và tốt hơn nếu có Người hệ thống hóa tham gia từ đầu. Dựa vào đây mỗi cá nhân trong đội hình có thể tìm kiếm cơ chế hợp tác chia sẻ cho phù hợp (còn nữa)

P/S: Kinh doanh tự thân cũng như đi Phượt. Đây là chuỗi bài ghi chép lại về phát triển kinh doanh để giúp bạn tránh va vấp.